看示范单位和销售厅的清单:示范单位刻意藏了什么、要带什么、订购前该问什么

所有会让真正的单位显得更小、更朴素的东西。这些都不违法;示范单位是宣传陈列,你签的合约用平面图和规格附表描述单位,不是靠走一圈。常见的手法,以及每一招怎么抓:

怎么读他们递给你的平面图,包括建筑面积算了什么,见怎样看懂公寓平面图。

一把卷尺、手机相机,和下面两份清单。这趟是去搜集事实,不是去做决定;决定在家里对着文件做。

1. 卷尺。量主人房墙到墙、厨房台面长度、阳台深度、单位内走廊宽度。把数字写在平面图上。
2. 你要的户型的尺寸平面图,柱子画出来的那种。销售厅只有小册子的图,就要建筑图。
3. 标准规格清单(通常在小册子最后一页或墙上一块板)。它写明每个房间的地板、墙面、厨柜、洁具、门、窗和冷气点。示范单位里有而清单上没有的,都是额外的。
4. 「ID 配套」项目清单,如果有送装修配套的话,要书面的,尽量写明品牌或等级。「厨柜」可以指很多东西。
5. 那个具体单位的价格表和配套信,你才算得出净价。怎么算见新盘价格表解读。
6. 整层图和总平面图,看几个单位共用你的走廊,电梯、垃圾房和停车场坡道在哪里,你的窗口对着什么。
7. 印着发展商执照和广告准证号码的那页小册子。1989 年房屋发展(管制及执照)条例第 6 条要求每份广告都印上这两个号码和有效期。

四组问题,每组都有自己的指南可以看完整背景。按这个顺序问,把答案连同销售员的名字记下来。

• 价格。这个具体单位的表价是多少?配套里有什么,一项一项列,每项几时给?扣掉配套后的净价是多少?配套有没有哪部分要用发展商指定律师或银行才有?马来西亚新盘是固定价,所以有用的答案是净价这个数,不是一个「更好的价」:价格表解读。
• 完工。买卖合约里会写多长的交付期(高楼按附表 H 是 36 个月,除非开盘前已获批延期)?广告准证上的预计完工日期是几时?动工了没有?宣传日期和合约日期的分别见预计完工日期和交屋。
• 发展商。签买卖合约的是哪家 Sdn Bhd?谁持有它?有没有书面的母公司担保?集团最近完工的三个项目是什么、准时吗?怎么自己核对答案见项目背后的发展商是谁。
• 单位本身。示范单位里哪几面墙是非标准的?塔楼里的天花板高度是多少?这个户型还剩哪些朝向和楼层,各自对着什么?冷气机台从单位里面够得着吗?

一个能冷静地、书面地回答所有这些问题的销售员,是在告诉你关于这家发展商的好消息。一个不断把话题拉回「最后几个单位」「下星期涨价」的,也在告诉你一些事情;标准的施压招数见发展商销售招数。

拍文件,不拍装饰。沙发不会出现在你的单位里;规格板才决定什么会出现。

• 规格板或规格页,近到每一行都读得清。
• 总平面图和整层图,包括指北针和你那个户型的位置。
• 带日期的价格表和配套信。
• 印着执照和准证号码及到期日的那页小册子。
• 销售员说是标准配置的任何示范单位特征,记下谁说的、几时说的。

然后回家。之后几天的两条规矩:

1. 第一次去不要在销售厅付订金。1989 年条例第 11(2) 条禁止发展商收取法定合约规定以外的任何款项,订金退款的实际情况见订金退款。一个到下周末真的没了的单位,从来就不是唯一的单位。
2. 下决定前先查项目。在我们的项目查询工具查这个项目,它读 KPKT 的 TEDUH 登记册里的执照、准证和状态;或者把项目名发给我们,我们帮你查,连同发展商集团的交楼记录。

这个周末根本不该去销售厅的人:还没算出自己贷款上限的人。示范单位的设计就是要让你在一个下午从「看看」变成「订购」,对还不知道自己那个数字的人最有效。先看要多少现金,再去。